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  • 网络品牌推广落地实践成功案例

  • 作者:Admin        发布时间:15/05/06
  • 1. 玛萨玛索:实体关店的4大原因 2. 珂兰钻石:体验店的生意经 3. 茵曼OAO:把店开在网购落后的地儿 4. 内衣网络品牌歌瑞尔:40家店成功落地 5. 兰缪:线下只进好商场 6. 膜法世家:从招商代理到直供终端 7. 刘时豪:钻石小鸟最看重的是口碑 8. 网络品牌落地现状与问题调查 9. 纤丝鸟丁兮:网络品牌落地 阻力很大 10. 黄若:...

  • 1.玛萨玛索:实体关店的4大原因

    2.珂兰钻石:体验店的生意经

    3.茵曼OAO:把店开在网购落后的地儿

    4.内衣网络品牌歌瑞尔:40家店成功落地

    5.兰缪:线下只进“好商场”

    6.膜法世家:从招商代理到直供终端

    7.刘时豪:钻石小鸟最看重的是“口碑”

    8.网络品牌落地现状与问题调查

    9.纤丝鸟丁兮:网络品牌落地 阻力很大

    10.黄若:网络品牌落地面临五大问题

    11.黄若:网络品牌落地最佳切入点为体验店

    12.黄若:线上线下未来将差异化共存

    13.亿邦分析:网络品牌落地三大路径

    玛萨玛索

    1.玛萨玛索:实体关店的4大原因

    两年前,网络男装品牌玛萨玛索在北京高端商圈世贸天阶开了第一家实体店。就在去年,玛萨玛索CEO孙弘还曾对外宣布,玛萨玛索将会针对上海、广州、深圳、成都等客户集中的城市开拓更多的实体店。然而,在仅仅坚持了不到两年时间之后,玛萨玛索的这家线下店即低调关张。

    对此,玛萨玛索告诉亿邦动力网,关闭线下实体店出于四个方面的考虑。

     


     

    珂兰钻石

    2.珂兰钻石:体验店的生意经

    关于 “水泥+鼠标”的争论在钻石小鸟和戴维尼两大最老的钻石网络品牌之间展开,钻石网络品牌到底要不要开实体店?

    时至今日,争论的双方各自都坚持了自己的选择和立场。钻石小鸟在全国十二个大中小城市开设了体验店,戴维尼一如既往坚持纯“蓝色尼罗河”模式,未曾涉足线下体验店。

    唯一不同的是,后起的珂兰钻石超越钻石小鸟的开店速度,一举冲在了开体验店这条路的前面。从2008年第一家北京旗舰店正式开业,珂兰钻石已在全国24个城市开设了实体体验店,仅2011年一年就开设了15家,单店月销售额达1000万,其中70%销售额通过线上预约、线下完成体验支付,2011年全年销售额近6亿


     

    茵曼

    3.茵曼OAO:把店开在网购落后的地儿

    2011年9月12号,茵曼第一家实体店面在广州中华广场正式开业。茵曼创始人方建华思考了近一年后,成名于线上的茵曼品牌终于落地。半年后,茵曼品牌在山东、内蒙、黑龙江、安徽等省份的二三线城市开了30多家店面。

    “线上线下齐头并进”是传统品牌和网络品牌共同的期望,但要想打通线下和线上两个完全不同的渠道,却困难重重。知名的线下传统品牌如百丽、纤丝鸟、李宁等纷纷触网,遭遇了价格、营销等困难,线上品牌走向线下,则同样面对相似的问题。如何解决?茵曼有自己的想法。


     

    歌瑞尔

    4.内衣网络品牌歌瑞尔:40家店成功落地

    歌瑞尔是2008年外销转内销浪潮中诞生的线上内衣品牌,成名于网络。

    实际上,歌瑞尔本质上有着浓厚的传统品牌基因和背景,有自己的工厂和外贸代加工业务,从2008年即开始开设线下实体店,迄今已有40-50家店铺,在广州佛山等二三线城市颇具知名度。

    在线上品牌圈里,歌瑞尔是线上线下都做得出色的唯一内衣品牌。歌瑞尔创始人张翔有着清晰的思路和务实的做法。“线上来讲速度快,复合增长3-4倍,线下一般特别好的增长20-30%。我们定位在每个店不亏都赚钱,细水长流,不跟百丽比。”张翔称。


     

    兰缪

    5.兰缪:线下只进“好商场”

    在多数人眼里,女性内衣网络品牌兰缪(LA MIU)与多数赔本赚吆喝的悲催电商企业无异,但兰缪CEO董路却一再对媒体强调:兰缪不是电商公司,甚至不是服装公司,它是品牌公司。

     

    实体店这件事,兰缪也在做。正因为没有把自己圈在“电商”的框框里,兰缪在官网上线后一年内就开了第一家线下实体店。对此,兰缪副总裁郝建垚对亿邦动力网表示:“消费者在哪儿,兰缪就会开在哪儿。但是,只会选择进驻‘好商场’。”


     

    膜法世家

    6.膜法世家:从招商代理到直供终端

    2011年,膜法世家重回线下。

     

    虽然线下销售已占总销售额的20%,但在膜法世家CEO黄晓东看来,这一摊实体业务的进展却并非那么顺利。黄晓东透露,膜法世家目前在线下是代理经销体制,主要是由代理/经销商做主导,所以品牌对线下渠道的把控能力非常弱。而更大的困难则来自于品牌自身在线下的知名度——身为网络品牌的膜法世家在线上已经打造出足够的影响力,但当面对线下消费者的时候,它仍然是个全新的品牌。“品牌知名度不够,招商也进行得并不顺利。”


     

    钻石小鸟

    7.刘时豪:钻石小鸟最看重的是“口碑”

    在国内的珠宝电商中,钻石小鸟最早践行

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