01海外网红营销的起源与发展

虽然欧美网红很早就出现了，但他们开始参与带货活动却相对较晚。欧美的Influencer概念早于国内，可以追溯到YouTube上的Pewdiepie, Michelle Phan等千万级大网红的时代。相比之下，当时国内最大的社交媒体还停留在人人网、豆瓣、天涯这些平台，网红生态尚未成熟。

今天，当我们谈论海外网红营销时，往往会提到国内网红带货的成功案例。但实际上，海外网红营销并非“Made in China”，而是后来被中国的电商大国所发扬光大。回溯到2013年，我们在美国的时候，就已经有人意识到网红营销的商业价值，并开始尝试建立MCN（Multi-Channel Network）。

在美国探索网红营销的早期，业内人士大致分为三类：一是尝试建立MCN的创业者；二是建立网红对接平台的公司；三是直接与网红合作。根据自身不同的情况，国外的品牌会匹配不同的合作方式。

与国内不同的是，美国本土的品牌非常重视“生态合作关系”，即是与海外网红机构达成一个长期的合作关系。原因是因为Agency每天都在与不同的品牌，不同的商业领域打交道，专业性更高。与自身与红人建联相比，Agency效率更高，也更为专业。

02海外红人营销的现状

尽管在早期看来，投身网红领域是一个具有远见的选择，但当时的市场对于流量的价值还未完全明确。现在看来，那些早期布局网红营销的企业大多取得了巨大的成功，例如SHEIN和Glossier等，他们利用流量打基础，再通过网红营销迅速拉开与竞争对手的差距。

在那个时期，欧美网红更倾向于自创品牌，这与中国的情况相似，但国内坚持下来的网红品牌却很少。欧美网红在带货时喜欢讲故事，进行植入式营销，这为小品牌提供了更多机会。

03海外KOL推广的目的

海外网红营销与国内有所不同，这直接影响到商家对网红的定位和操作策略。国内网红营销更像是对传统渠道衰退的一种转型，而海外许多商家从一开始就将网红视为重要的流量来源。

在海外KOL推广中，公司对网红的需求主要分为两种：要求带货和不以带货为目的。前者关注的是性价比和转化率，而后者则侧重于提高网站和社交媒体的活跃度和吸引力。这要求团队对网红有精准的判断力，以便找到符合品牌定位的合作伙伴。

04组建高效的网红团队

鉴于网红营销领域的复杂性，组建一支专业高效的网红团队是一件不简单的事情。这不仅需要人才具备出色的沟通能力，还需要对网红市场有深刻的理解和判断力。一个有效的网红团队应该能够平衡爆单网红和纯曝光策略，同时具备灵活应变的实操能力和标准化的运营流程。但是，这样的人才不管是在国内还是国外，都不可多得。

我们认为，在网红营销领域，特别懂网红的人可以与懂流量的人媲美。对于能够准确把握网红市场动态的人才来说，自主操盘是完全可行的。我们观察到的是，无论是在国内还是国外，真正能做好网红营销的人才并不多。如果你的品牌刚刚起步，与海外网红机构合作是最好的选择。

对于任何想要成功开展海外网红营销的品牌而言，都是一项极具挑战性的任务。在这个过程中，找到一家专业且经验丰富的agency或海外网红营销机构是至关重要的。

专业的机构如Insmark，能够为品牌提供全面而深入的市场分析、精准的网红匹配和有效的营销策略。他们不仅拥有丰富的网红资源和行业经验，还能够根据品牌的特定需求提供定制化的解决方案，确保营销活动的最佳效果。此外，Insmark还提供从策略规划到执行跟进的全流程服务，帮助品牌在海外市场上取得成功。

因此，对于那些寻求在全球市场中扩大影响力的品牌而言，选择像Insmark这样的专业海外网红营销机构，不仅可以节省时间和资源，还能显著提升营销效果，为品牌在海外市场上的成功奠定坚实的基础。